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我对社区团购的故事已经讲了很多年了。从企业家到巨头，赛道上的竞争越来越激烈。

 

巨人给这个行业添了一把大火。无论是以直销模式为主的美团优化，还是选择开放速度较快的特许经营模式的滴滴，都非常重视社区团购业务。

 

对于美团、滴滴、品多多等巨头来说，社区团购就是一个新的增长点。交通增长的吸引力是巨大的，导致其扩张速度超出人们的想象。

 

长期以来，游仙、鼎东等老玩家的生意一直比较稳定，但随着巨头的涌入，要想站稳脚跟就成了一个棘手的问题。

 

那些仍处于快速扩张阶段的企业面临着更为困难的问题。在此之前，大部分社区团购玩家都是区域性的。兴盛优选的基地在湖南和广阔的下沉市场。然而，当巨头们齐聚长沙时，兴盛优化的地位被动摇，其走出区域的目标受阻。

 

开城速度最高的选手中，没有老选手。据《晚邮报》报道，滴滴大规模袭击成都时，兴盛没有正面回应，“总部很多人悄悄撤离”。一个富裕的人说：“让它燃烧，看看它能持续多久。把其他小队烧死。我们更好了。”

 

 

 

老玩家用什么来对抗巨人？

 

首先，可能是结盟。2020年12月，橙心优化还获得滴滴出行应用的流量入口。用户在乘坐出租车时会看到关于橙心优化的宣传。同月，世纪汇源还从阿里巴巴获得1.96亿美元融资。同时，淘宝app，后者的超级流量池，榨干了世华轩。

 

然而，在联盟之外，巨头们将自行进入，与被投资企业形成竞争关系。经过繁荣的投资和优化，京东于2021年1月1日推出社区团购平台“京西品联”，并开通了济南、东莞、深圳等8个城市。

 

巨人不缺流量池，也不缺资金，但抢到队长和流量只是第一步。

 

社区团购是一种线下资产导向的模式。从普通仓库、分拣仓库，到网格仓库和提货点，仅仅建立一个供应链仓储系统并非一日之功。此外，运输能力和性能是团队领导和平台获得声誉和流量的关键因素。

 

这些都是球员核心实力的重要组成部分。发展多年的老玩家有底盘，但巨人需要弥补自己的不足。目前，美团、多多正在加快布局仓库配送体系。

 

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